Analýza strategie osobního prodeje společnosti Kofola
| Název práce: | Analýza strategie osobního prodeje společnosti Kofola |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Strachová, Stanislava |
| Typ práce: | Diplomová práce |
| Vedoucí práce: | Král, Petr |
| Oponenti práce: | Bockstefel, Jan |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | Teoretická část práce obsahuje obecnou charakteristiku společnosti Kofola, aspekty osobního prodeje a nejdůležitější předpoklady a rysy úspěšného obchodního zástupce. Čtvrtá kapitola je věnována přehledu praktického fungování osobního prodeje společnosti Kofola a navazující pátá kapitola shrnuje konkrétní činnosti a specifika pracovního týdne obchodního zástupce této společnosti. Šestá kapitola je zaměřena na nástroje podpory prodeje, které společnost Kofola běžně využívá: spotřebitelské a zákaznické akce. Závěrečná kapitola se věnuje hodnocení obchodních zástupců, které je součástí motivačního systému společnosti Kofola. |
| Klíčová slova: | Kofola; osobní prodej; obchodní zástupce |
| Název práce: | Analyse of the stategy of personal selling of the Kofola company |
|---|---|
| Autor(ka) práce: | Strachová, Stanislava |
| Typ práce: | Diploma thesis |
| Vedoucí práce: | Král, Petr |
| Oponenti práce: | Bockstefel, Jan |
| Jazyk práce: | Česky |
| Abstrakt: | The theoretical part of this thesis contains the general characteristics of the Kofola company, aspects of personal selling and the most important atributes of a successfull sales representative. The fourth chapter is focused on the review of the personal selling by the Kofola company and the fifth chapter summarizes concrete activities and specifics of the workweek of the sales representative of this sompany. The sixth chapter decsribes instruments of sales promotion often used by the Kofola company: special offers for customers and consumers. The last part of this thesis is focused on the performance measurement of the sales representatives, which is a part of a motivation system of the Kofola company. |
| Klíčová slova: | Kofola; personal selling; sales representative |
Informace o studiu
| Studijní program / obor: | Mezinárodní ekonomické vztahy/Mezinárodní obchod |
|---|---|
| Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
| Přidělovaná hodnost: | Ing. |
| Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
| Fakulta: | Fakulta mezinárodních vztahů |
| Katedra: | Katedra mezinárodního podnikání |
Informace o odevzdání a obhajobě
| Datum zadání práce: | 24. 3. 2009 |
|---|---|
| Datum podání práce: | 15. 12. 2009 |
| Datum obhajoby: | 26. 1. 2010 |
| Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/20002/podrobnosti |