Řešení Prodej v současné obchodní praxe
Název práce: | Solution Selling in Contemporary Business Practice |
---|---|
Autor(ka) práce: | Moskalenko, Taras |
Typ práce: | Diploma thesis |
Vedoucí práce: | Lhotáková, Markéta |
Oponenti práce: | Cook, Gina |
Jazyk práce: | English |
Abstrakt: | This master thesis focuses on the issue of practical implementation of Solution Selling philosophy in general and of its principles in particular. It also covers topics of the sales function in a company, sales workforce and related problems with hiring and differentiating between sales positions, theoretical background of Solution Selling and discussion about its topicality and ability to address needs of modern economic environment. Empirical part is based on three case studies of such companies as VMware, Cisco and DuPont and example of business model of IBM Corporation, which successfully uses Solution Selling as a core for its operational activities. Results of findings are provided in the end of practical part and in general conclusions. |
Klíčová slova: | transition ; salesforce; solution selling; selling strategy; transformation; sales technologies; sales; sales techniques |
Název práce: | Řešení Prodej v současné obchodní praxe |
---|---|
Autor(ka) práce: | Moskalenko, Taras |
Typ práce: | Diplomová práce |
Vedoucí práce: | Lhotáková, Markéta |
Oponenti práce: | Cook, Gina |
Jazyk práce: | English |
Abstrakt: | Tato diplomová práce je zaměřena na filosofii řešení prodeje obecně, její problémy, implementaci a principy zvláště. Také pokrývá témata prodejní funkce ve společnosti, prodejní pracovní síly a přidružených problémů s najímáním a rozlišováním mezi prodejními pozicemi, teoretické pozadí řešení prodeje a diskuzi o jeho tématičnosti a schopnosti cílit potřeby moderního ekonomického prostředí. Empirická část je postavena na třech případových studiích společností jako jsou VMware, Cisco, DuPont a příkladu obchodního modelu společnosti IBM, která úspěšně používá řešení prodeje jako základ pro svoje provozní aktivity. Výsledky zkoumání jsou k dispozici na konci praktické části a v obecném závěru. |
Klíčová slova: | strategie prodeje; rešení prodeje; prodej; přechod prodej; prodejní sílá; technologie prodeje; přechod; přeměna |
Informace o studiu
Studijní program / obor: | Ekonomika a management/International Business - Central European Business Realities |
---|---|
Typ studijního programu: | Magisterský studijní program |
Přidělovaná hodnost: | Ing. |
Instituce přidělující hodnost: | Vysoká škola ekonomická v Praze |
Fakulta: | Fakulta mezinárodních vztahů |
Katedra: | Katedra mezinárodního podnikání |
Informace o odevzdání a obhajobě
Datum zadání práce: | 11. 3. 2013 |
---|---|
Datum podání práce: | 20. 6. 2013 |
Datum obhajoby: | 6. 11. 2013 |
Identifikátor v systému InSIS: | https://insis.vse.cz/zp/42164/podrobnosti |